全社の力を結集するには、まず自分自身がコミット。お客様の課題解決をめざす。

キャリア入社して2年あまりは、既存の運用契約の継続対応に軸足を置いて経験を積みました。その後、ESG投資*への社会的な関心の高まりやオルタナティブ運用へのニーズの高まりを背景として、当社が注力する運用戦略に沿って新規提案の機会が増えていきました。
*ESG投資…環境（Environment）、社会（Social）、ガバナンス（Governance）の観点で投資先の企業を選ぶ投資手法のこと

公的年金・公共法人の担当者の多くは金融機関からの出向者であり、私たちと同様、資産運用のプロフェッショナルです。当社だけでなく、国内外の運用会社から日常的に数多くの運用提案を受ける立場でもあります。このようなお客様に、私たちの運用戦略を採用していただき、運用パフォーマンスに満足していただくのは簡単な仕事ではありません。

新規契約の獲得には、運用戦略の高いパフォーマンス実績だけでなく、リサーチ部門の高品質なアナリストやエコノミストの存在なども非常に重要です。変化するマクロ経済や金融市場の動きの中で、継続的に運用パフォーマンスを発揮する再現性が問われるからです。前例のないスキームでの新規契約にあたっては、例えばリスク管理部門や法務部門など、ミドル・バックオフィスの協力も欠かせません。企業として総力を結集して対応していくスタンスが必須なのです。

経験したことのない社内連携を実現しなければならないケースも多いです。そこで最も大切なのは、あくまで自分がプロジェクトを推進する当事者であるという意識を持つこと。「この分野は専門外なので」と端（ハナ）から社内の有識者に頼るのではなく、まず自分自身でよく考え、手を動かして必要な情報を整理し、案件を進められる環境を作ることが重要です。顧客フロントとして、どこまでコミットできるかによって、その後の協働メンバーの動きが大きく変わってきます。

幸い私は、これまで顧客フロント業務に携わる中で、当社で10件を超える大型の新規案件の獲得に恵まれました。これらはいずれも、社内各部門との二人三脚によって達成できたという感覚が強いです。だからこそ、苦労の末に受注できた際に「やったね！」と社内で喜び合うメンバーの姿に触れられることがうれしく、この仕事の原動力になっています。